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涂营销丨从斩获“金麦奖”看美涂士2020的创新营销之路

2021-01-06 09:21:01   来源:涂装新视野    点击:

12月23日,以“复新”为主题的2020金麦奖颁奖盛典在杭州举办,对2020年在商业复兴中涌现的优秀营销案例和品牌进行了颁奖。美涂士斩获有“电商奥斯卡”之称的“金麦奖”2020年度品牌类大奖之“创新营销品牌”奖,成为涂料行业荣膺“2020金麦奖”的两大品牌之一。

另外一家获得“2020金麦奖”的涂料企业,是立邦“不用你动手”的刷新服务获得案例类大奖。

与立邦一起获得家具建材类案例类大奖的,还有敏华控股的芝华仕天猫超级品牌日,金牌橱柜的“量体裁柜好生活”天猫超级品牌日、顾家家居的“爱不延期”天猫超级品牌日。

此外,索非亚家居获得了品牌类大奖之“新零售应用品牌”奖,林氏木业、顾家家居、海澜之家获得了品牌类大奖之“影响力品牌”奖。

美涂士凭什么获得“2020金麦奖”之“创新营销品牌”奖,并能和立邦平起平坐,一起走上“电商奥斯卡”的红地毯?

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“电商奥斯卡”盛典回放

在2020金麦奖颁奖盛典上,浙江省商务厅、浙报集团、余杭区政府领导和阿里巴巴集团、淘宝天下代表共同启幕。现场数十位知名电商平台高管、著名电商领域专家、资深品牌经理、企业创始人聚首分享,共同探寻后疫情时代的商业复兴之路。

金麦奖颁奖现场揭晓了案例类、机构类、品牌类及年度特别奖“复新奖”四大类电商奖项,共颁出117个奖项,见证了营销“复新”的多样性,为商业业态注入新的活力与景象。

今年金麦奖共收到1000+个品牌和机构的营销案例,历经线上线下的初审、终审,来自电商界、学术界、媒体界、公关界的评委从“品效合一”的角度进行综合评判,最终评选出今年金麦奖的获奖榜单。

在数字化大趋势下,谁能把握住后疫情时代的机会点,谁就能快速应对新场景,从而逐步形成新的生态,形成欣欣向荣的生命力。

据了解,金麦奖是由淘宝天下2013年发起主办,是国内首个引入国际评奖标准的电商综合性奖项,被誉为“电商奥斯卡”。

作为国内最具影响力和权威性的电商行业综合型性奖项,金麦奖覆盖全网全球新零售生态圈,聚集行业发展趋势及营销热点,兼重新零售品质与营销,挖掘并嘉奖全网各领域最具专业性和影响力的案例与团队,为业界树立品效协同的标杆。

八年磨一剑。2020年的金麦奖,见证了“复新”的力量,也预见了新兴的未来。

美涂士电子商务部总监何凤玲、市场品牌部部长连静初出席金麦奖颁奖盛典。何凤玲上台接受颁奖。

美涂士电子商务部总监何凤玲(左三)接受颁奖

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美涂士凭啥斩获“金麦奖”

2020年,一场突如其来的疫情给涂料等诸多行业按下了“暂停键”,但以美涂士为代表的涂料人不断开拓创新,以新生事物和新兴力量推动了行业的不断前行。

会议直播、直播带货、线上招商等创新营销手段成为了疫情期间的新生事物,推动着美涂士的品牌形象升级和“复新”之旅。

01)线上营销峰会开启新篇章

3月26日,以“同心聚力,创新未来”为主题的美涂士2020年合作伙伴云峰会盛大召开,美涂士全国经销商伙伴参与了这场别开生面的营销峰会。

峰会上,美涂士董事长周伟建剖析了数字化营销的大趋势。他表示,2020年美涂士将厂商携手搭建利益、事业、命运共同体,将持续“聚焦客户需求,提供有竞争力的产品、解决方案和服务,为客户创造价值”。

▲ 美涂士董事长周伟建

“中国涂料行业营销专家”、涂料行业“十大营销杰出人物”、 具有丰富营销实战经验和成功案例的 廖德舞重出江湖,加盟美涂士集团,任职美涂士集团副总裁,为2020年的美涂士家装漆业务带来了新鲜活力。他首次亮相线上营销峰会,提出了美涂士的2020年的零售战略规划,将以“产品质量好、政策支持服务好、内部服务成本低、优先满足客户需求”作为未来营销工作的重要指导方针。

▲ 美涂士集团副总裁廖德舞

一场线上营销峰会,开启了美涂士家装漆全年营销的新篇章。

02)直播带货成一大亮点

2020年,美涂士开启“产品+服务”新模式,力求深入了解新生代的消费者需求,将年轻有活力,时尚个性化的艺术家装带入千家万户。

在猝不及防的疫情突袭下,美涂士迅速转变营销思路,把直播带货当成全年破冰营销的有效手段。

▲ 美涂士集团外景

2月16日,在全国人民宅家抗疫的紧张时期,美涂士在湖南地区联合品牌首次运用裂变进行线上营销直播,为消费者带来了美好的家装体验。短短3个小时,直播浏览上万次,喜获订单214单。

在直播带货领域的牛刀小试,让美涂士尝到了甜头。

▲ 美涂士联合品牌直播现场

4月2日,在广东省家居建材商会的主持下,美涂士联合美的、巴迪斯、诗尼曼家居、尚高卫浴共同举办线上直播抢工厂活动,亿元补贴,五大品牌厂家疯狂让利,累计成交破万单。

▲ 燃动之夜线上直购活动

从区域性的品牌联动直播,到全国性的家居品牌联动直播,不仅收到了很好的营销效果,还获得了业界的高度关注,通过零接触直播方式为居家消费者提供了专业直观的产品体验。线上引流也刺激推动了各区域的终端营销。

▲ 五大品牌直播抢工厂启动仪式

两次直播带货的成功尝试,让美涂士的线上营销渐入佳境。

紧接着,美涂士又开展了“5.1约惠”全屋艺术漆超值购线上活动。购全屋艺术漆,美涂士各种优惠任性送,让全国消费者充分体验到了“惠” 玩、“惠” 购、“惠” 住的乐趣。

11月29日,“全球工厂,千万补贴”美涂士艺术涂料直播节圆满举行。这场首次面向大规模终端消费者的直播活动,采用体验式营销,将美涂士产品特质展现给每一位消费者。三小时的直播,收获订单8000多单,可直接带来上亿元的艺术涂料终端销售额。

▲ 美涂士艺术涂料直播节

03)电商成果纷至沓来

美涂士“抢工厂”、中国艺术涂料直播节、“好色家装”等系列节目的陆续上线推广,让美涂士成为了活跃在电商舞台上的新秀,直播、短视频、红人带货均有涉及,助力美涂士成为了创新营销的领跑者。

凭借在电商领域的创新营销和可喜成绩单,美涂士斩获“金麦奖”2020年度品牌类大奖之“创新营销品牌”奖,实至名归。

而就在收获“金麦奖”前夕,12月6日,泛家居品牌学院主办的2019泛家居品牌学院年度大会暨“名润榜”亚太泛家居设计推荐品牌颁奖典礼在广州举行,美涂士荣膺“名润榜”亚太泛家居设计先行品牌奖,美涂士集团电商部总监何凤玲荣获2020年度“名润榜”泛家居优秀职业经理人称号,这也是对美涂电商成果的嘉奖和认可。

▲ “名润榜”亚太泛家居设计先行品牌奖颁奖现场

近年来,美涂士电商部频频创新,屡创佳绩,在电商平台上对于仿石涂料的推广创新颇有建树,还获得了天猫家装颁发的“家装最具潜力新星奖”。此前,因为在多次活动中创新营销,美涂士还获得了2017年双11涂料品牌亚军、天猫925家装节销售亚军、天猫双11平台外墙涂料品牌冠军等重要成果。“金麦奖”是对美涂士电商成果的再次肯定。

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创新营销品牌实至名归

美涂士始创于1997年,总部位于“中国涂料之乡”广东顺德,是顺德具有代表性的“总部经济企业”之一。主营内外墙乳胶漆、艺术漆、基辅材、防水涂料、工程建筑涂料、家具漆等民用涂料产品,产能与市场占有率均居行业前列。凭借独树一帜的创新营销模式和创新成果,美涂士先后获得了“中国500最具价值品牌”、“中国民营企业500强”、“国家高新企业"、"广东省民营企业100强企业"等权威荣誉。

23年来,美涂士以“为客户创造价值,令客户满意”为企业使命,把关注点放在消费者身上,利用贴合市场、自身品牌调性的创意策划、话题制造,最大限度地占领了消费者心智。

2020年,美涂士致力“做优秀涂装解决方案的提供者”。由卖产品,向卖效果再向卖涂装解决方案推进者。聚焦“围绕提供完善的产品体系,为全国经销商伙伴提供了一套完善的盈利体系。

一系列创新营销活动和创新成果,让美涂士面对疫情这种黑天鹅事件,依然取得了一定业绩增长,经营利润更是迈上了一个新台阶。

01)抗病毒涂料的先行者

新冠肺炎疫情发生以来,美涂士积极做好防疫工作和复工复产,积极响应国家号召,与国际高新科技企业联手研发“抗病毒漆”,于4月初率先推出了“抗病毒漆”,比众多规模涂料企业推出同类产品的时间早了四五个月。

该产品是一款革命性的涂料产品,具有显著的抗病毒、抗菌性能。经权威检测机构验证,该产品对于甲型流感病毒(H1N1)、肠道病毒、脊髓灰质炎病毒(小儿麻痹)等病毒具有超过99.99%的灭活率,是涂料行业首款真正意义上的抗病毒涂料。

作为中涂协《抗菌及抗病毒涂料的标准》的主要制定者之一,早在2019年,美涂士就与国际高新科技企业强强联手研发“抗病毒漆”,疫情加速了这款具有高效抗病毒、抗菌功能的革命性涂料产品的诞生。

而在营销领域的创新,更让美涂士“抗病毒漆”一战成名。抗病毒产品研发成功之后,美涂士加班加点生产抗病毒漆,并第一时间驰援疫情前线。总价值近1000万元的美涂士“抗病毒漆” 被快速捐赠至襄阳、随州等多家医院,支援疫情防控工作,表现出强烈的社会责任感。

▲ 美涂士抗病毒漆援建襄阳市中心医院

因为在抗疫过程中表现优异,7月30日,美涂士被广东省工商联(总商会)授予为“广东省抗击新冠肺炎疫情重要贡献民营企业”。而此前,美涂士还获得了中国涂料工业协会频发的“抗击新冠肺炎疫情防控工作先进集体”、广东省涂料行业协会频发的“抗击新冠疫情爱心示范企业”荣誉称号。

▲ 美涂士荣获广东省抗疫重要贡献民营企业

除推出抗病毒漆外,在产品的创新设计上美涂士从未停歇。一年中,美涂士还推出了天然植萃漆以及星空绒、天鹅绒2代、微晶石2代、纯色鋆彩等多款艺术漆新品,为消费者提供了更多、更优、更健康的选择。

02)打造3+1产品及渠道推广体系

6月8日,美涂士“同心聚力,模式赢未来”营销峰会在长沙举办,全国经销商伙伴出席会议。会议深入分析涂料市场发展趋势,深度解码区域实战成功案例,聚焦客户需求,为客户提供有竞争力的产品、服务和解决方案,共襄“新产品 ·新模式· 新发展”。

在本次营销峰会上,美涂士提出“做优秀涂装解决方案的提供者”,强势推出以“艺术漆+彩石漆+防水辅材+装饰公司渠道”为核心的3+1产品及渠道推广体系,为客户创造价值,为全年业绩立于不败之地奠定了基础。

随后,多场“同心聚力,模式赢未来”会议营销活动在全国迅速铺开。

8月15日,“同心聚力,模式赢未来,美涂士川渝招商峰会”在重庆万州举办;8月18日,“新石代,大机遇,美涂士彩石漆百城创富峰会江西站”在抚州举办;9月25日,“同心聚力,模式赢未来,美涂士金秋营销峰会”在宜宾举行……

一时间,以“艺术漆+彩石漆+防水辅材”为核心的美涂士三大策略产品一时间火遍了大江南北。

▲ 美涂士彩石漆百城创富江西站

03)孔雀开屏百城展精彩绽放

11月29日,孔雀开屏百城展——美涂士川渝经销商会议暨新产品全国巡回推广会在万州拉开帷幕,来自川渝地区的经销商伙伴出席了本次活动。巡回推广会以“孔雀开屏”为主题,将美涂士健康与美的品牌形象以孔雀为载体传达给每一位业主。从艺术漆、彩石漆、防水辅材到墙面漆等美涂士多款新产品登台亮相,吸引了众多伙伴的关注。

▲ 孔雀开屏百城展启动仪式

12月7日,“孔雀开屏百城展”再下一城,美涂士新产品全国巡回推广会移师湛江华丽启动,场面火爆,极大地调动了合作伙伴加盟上马众多新产品、新项目的积极性。

接下来,美涂士新产品还将像孔雀开屏一样闪亮全国更多城市,让每一位客户、每一位业主都能感受到美涂士产品的魅力,把健康和美丽传递给千家万户。

04)载誉满身,是激励也是鞭策

大风起兮云飞扬。一系列营销创新活动的遍地开花,让美涂士2020年载誉满身,捷报频传。

6月29日,第十一届中国金漆奖盛典在高明举办,美涂士凭借卓越的综合实力,揽获了“艺术涂料领先品牌”、“杰出内墙涂料品牌品牌”、“杰出外墙涂料品牌”三项大奖。

▲ 美涂士代表接受颁奖

9月10日,2020中国民营企业500强峰会在京举行。美涂士凭借优异的经营表现,上榜2020中国民营企业500强,位居第484位,上榜2020中国民营企业制造业500强,位居第280位。这是美涂士连续7年获此两项荣誉。

此次斩获“电商奥斯卡”金麦奖,是对美涂士全年创新营销活动的充分肯定,也是对美涂士品牌的极大鼓励。

荣誉决非终点,而是一个新的起点。面对前有强敌、后有追兵的激烈竞争环境,面对那些比自己跑得快的优秀企业,美涂士惟有创新求变,把握好未来两三年的关键时间,奋起直追,才能不断超越自己,超越别人,创造出更多不平凡的业绩。

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